収益が生まれて初めて私たちも稼ぐ：InterMINDパートナーモデルの仕組み
私たちのパートナープログラムは一言で表せます。あなたが報酬を受け取る前に、私たちに支払うことは一切ありません。前払い$0、固定費$0——永遠に。
この一文を真剣に受け止めると、当然の疑問が浮かぶはずです。どの収益のシェアなのか？私たちはあなたのクライアントを把握するのか？何シートのライセンスが必要なのか？収益がゼロの四半期はどうなるのか？誰が何をカウントし、請求額が正しいことをどうやって確認するのか？
この記事では、それらすべての疑問に順番にお答えし、計算もすべて公開します。最初の電話の前にモデル全体を理解していただくため、そして最初の電話が私たちの仕組みではなく、あなたの契約の話になるために書かれました。
このプログラムの対象者
プログラムには2つのトラックがあり、それぞれ仕組みが異なります。
- 言語サービスプロバイダー（LSP） — リモートまたはオンサイトの通訳を提供する通訳エージェンシー。国家枠組みの契約者から個人の通訳事務所まで幅広く含まれます。プラットフォームをホワイトラベルの提供ツールとしてお使いいただけます。あなたのブランド、あなたの請求、あなたのクライアント。私たちはあなたが請求した金額に対して収益シェアを受け取る——それだけです。
- IT・AVインテグレーター — 裁判所や医療などの業界で入札を獲得する企業。そこでは翻訳機能がより大きな入札の一部となります。これは従来型のリセラートラックです。プリセールス段階はすべて無料で、落札後にのみ卸価格で購入します。
この記事の大部分はLSPトラックの解説に充てています。そちらの仕組みが最もなじみにくいからです。インテグレータートラックについては後述でまとめています。
無料のもの——ずっと無料のまま
まず、請求されないものから始めましょう。シート単位の課金に慣れていると、ここで見誤りやすいからです。
アカウントは無料で無制限です。 複数のクライアントを同時に担当するために10シートが必要でも、あるいはすべての通訳者にアクセス権を付与するために200シートが必要でも、自由に作成できます。シートごとのライセンスも、シートの階層も、シートの監査もありません。私たちはアクセスを販売しているのではありません。アクセスは、双方が収益を上げる状態に至るための手段です。
社内利用は無料です。 チームの社内ミーティング、営業電話、プロジェクト会議——音声翻訳を自分で試す通話も含めて、すべて無料です。これらは請求書に一切記載されません。
オンボーディングとプリセールスは無料です。 ワークスペースのセットアップ、提案先のクライアント向けのデモセッション、入札前のテスト実行——すべて無料です。成約に至らなかった場合、そのコストは私たちが負担し、あなたにはかかりません。
ここに隠れた罠はありません。この提供が可能な理由は構造的なもので、後述で説明しています。
私たちがシェアを受け取る対象
私たちはプラットフォームを通じて提供されたクライアント契約におけるあなたの収益の一部を受け取ります。それ以外には何もありません。
定義が重要なので、正確に記述します。プラットフォーム契約とは、サービスの提供にプラットフォームが使用された、あなたのクライアントとの契約のことです。例えば、法廷の公判があなたのホワイトラベルワークスペースを通じて通訳される裁判所の枠組み契約や、予約がプラットフォーム上で実行される医療機関の契約などが該当します。
逆に、何に該当しないかを示します：
- あなたの会社の収益全体のシェアではありません。 あなたの翻訳事業、プラットフォームを使わずに提供するオンサイト業務、パートナーシップ締結前の契約——これらは文字通り、私たちの管轄外です。
- 分単位、ミーティング単位、シート単位の料金ではありません。 利用量自体が課金単位になることはありません。収益が伴わない忙しい月でも、コストはゼロです。
- あなたのクライアントからの支払いではありません。 クライアントはあなたと契約し、あなたに支払い、あなたの銀行口座に入金され、あなたのブランドのもとで行われます。私たちは取引に関与せず、取引にも見えません。あなたが教えてくださらない限り、私たちはあなたのクライアントが誰かを知りません。
レートはパートナーごとに合意するもので、公開されていません。ただし、2点だけ公開されています。量が増えるほどあなたに有利になること——プラットフォームを通じた年間収益が多いほど、限界レートは低くなります。税率区分のように段階的に設定され、閾値を超えた収益に対して低いレートが適用されます（既存の全額に遡及的に適用されることはありません）。そしてレートは通訳を行う主体によって変わること——これは2つ先のセクションで説明します。
資金の流れ、ステップバイステップ
四半期の全流れを端から端まで示します：
- 通常通り契約を獲得し、提供します。 クライアントはあなたと署名し、あなたに支払い、あなたのブランドを見ます。提供はあなたのプラットフォームワークスペースを通じて行われます。
- 四半期に一度、あなたは1つの数字を申告します：その四半期のプラットフォーム契約における収益です。1つの数字だけ。クライアント名も、契約のコピーも、帳簿の開示も不要です。
- 私たちが1通の請求書を送付します：申告された数字 × あなたのレート。通常の請求書として、通常の銀行振込で支払われます。
- 実績のない四半期は€0の請求書です。 入札に落ちた、クライアントの支払いが遅れた、商況が悪かった——そんな時はゼロと申告し、支払いもゼロです。この記事の冒頭にある原則はマーケティングではありません。請求ルールです。
仮のレートを使った具体例：あるエージェンシーが裁判所の枠組みを保有し、四半期にプラットフォームを通じて提供したサービスに対し、裁判所から**€30,000を受け取ったとします。申告額は€30,000です。レートがX%の場合、私たちの請求額は€30,000 × X%**です。これが関係におけるすべての管理負担です。年4回、1つの数字を申告し、1通の請求書を受け取るだけです。
1つの数字、監査なし——検証の実際の仕組み
当然の疑問でしょう。自分で1つの数字を申告する場合、過少申告を防ぐものは何か？そして逆に、あなた側から見れば、私たちがあなたの数字を永遠に争うことを防ぐものは何か？
答えは、プラットフォーム自体が利用量を計測していることです。ワークスペース内のすべてのセッション、すべての翻訳分が、私たちのインフラストラクチャによってカウントされています。私たちが運営しているので、見えています。計測された利用量に市場の通訳レートを掛ければ、おおよその想定収益が出ます。申告がこの想定から大きく外れていれば、自動的に検知されます。そしてそれは法廷ではなく、対話として扱われます。
意図的に、契約には監査権を含んでいません。私たちはあなたの会計、クライアントリスト、契約書の開示を求めることはありません。申告と私たちの計測だけで検証は完結します。だからこそ、契約書自体も2ページに収まります。盛り込まなかった条項の数だけ、あなたが費やす必要のない法的レビューの時間が増えるのです。
人間の通訳とAI翻訳ではレートが異なります
プラットフォームは翻訳セッションを提供する2つの方法をサポートしており、あなたにとって経済的な意味合いが異なります。そのため、それぞれ異なるレートが適用されます：
- あなたの通訳者がセッションを担当し、プラットフォームが提供します。 通訳はあなたが報酬を支払う人間が行います。その契約におけるあなたのマージンは、通訳者の報酬を差し引いた残りであり、私たちのシェアはその中に収まります。レート：より低い段階的X%の区分。
- プラットフォームのAIが通訳を行い、人間の通訳者は関与しません。 その契約における最大のコスト項目が存在しないため、契約あたりのマージンは人間による提供の倍数になります。レート：より高いY%——それでも、1ユーロあたりに保持できる金額は人間による提供よりもはるかに多くなります。高いパーセンテージはペナルティではありません。これらの契約では、プラットフォームが本来なら通訳者に支払うはずだった仕事を担っているからです。
あなたが分類する必要はありません。 実際の契約ではモードが混在します。希少言語には人間、一般的な言語にはAI。日中は人間、夜間のラインにはAI。収益をモードごとに分けることは、まさにこのモデルが排除しようとしている管理負担そのものです。だから、分割は私たちの計測から行われ、あなたの帳簿からではありません。四半期のクライアントセッション全体におけるAI翻訳分の割合を測定し、それに応じてレートを調整します：
実効レート = X% + (Y% − X%) × クライアントセッション時間におけるAIの割合
四半期ごとの請求書には、1ページの明細書が添付され、入力値が示されます：クライアントセッション時間、AI翻訳時間、算出されたブレンドレート、そして計算式です。支払い前に、数字がどう導き出されたかが分かります。3つの境界ルールがブレンドの公正さを保ちます：
- アシストAIはAIによる提供とは見なされません。 人間の通訳者と並行して動作するキャプションやドキュメント翻訳は、セッションをAI区分に移動させません。音声によるAI通訳のみが対象です。
- クライアントセッションのみがカウントされます。 チームがAI翻訳を使用する社内ミーティングを含め、社内の利用は計算に含まれません。
- 大きな乖離は双方からレビュー可能です。 時間ベースのブレンドは近似値です。実際の収益構造がそこから大きく乖離する場合、それは対話と調整であり、紛争条項ではありません。
インテグレータートラック（リセラー）
インテグレーターの場合、モデルはよりシンプルです。あなたのビジネスは継続的なサービス提供ではなく、入札だからです：
- プリセールス段階は無料です — 概念実証、デモ環境、入札提案書の翻訳セクションのサポートを含みます。入札がオープンな間は一切お支払いいただきません。
- 落札後にのみ卸価格で購入し、あなたの価格で再販し、マージンを確保します。
- 卸価格はクライアント契約の全期間にわたり保証されます。 公共セクターの契約は固定価格で何年も続きます。再交渉できなくなった価格の下で、あなたの調達コストが変動することはありません。
私たちからあなたを守るもの
プラットフォームパートナーの本当の懸念はレートではありません。プラットフォームがパートナーを回避して直接取引することです。3つのコミットメントがこの懸念に直接応えます：
- 案件登録。 あなたが取り組んでいる案件を登録すれば、それはあなたのものです。
- あなたのテリトリーでの直接販売は行いません。 パートナーシップが有効な間、あなたが登録した業界および国での直接販売は行いません。
- 12ヶ月の排他権を、あなたの業界と国において、構築にコミットするパートナーに提供可能です。
そしてもう1つ、あまり明らかでない点：あなたのクライアントはあなたと契約し、あなたのブランドのもとで取引するため、クライアントとの関係はあなたの資産です。ホワイトラベルプラットフォームはあなたのビジネスの価値を高めます。あなたとあなたが築いたものとの間に割り込むことはありません。
なぜこの価格設定が可能なのか
トリックはありません。あるのはコスト構造だけです。私たちは独自の翻訳エンジンを構築・運営し、ミーティングは独自のインフラストラクチャ上で実行しています。パートナーのすべてのシート、ワークスペース、社内利用を追加しても、コストはほぼ増えません。当社のキャパシティは需要に先駆けて拡張するステップ関数であり、アカウントを作成するたびに増加するシート単位のライセンス費用ではありません。
つまり、無料で無制限のアクセスを提供してもコストはほぼゼロであり、収益をあなたの実際の収益のシェアとしてのみ受け取ることは、どんな規模でも安全です。シート単位のライセンスモデルで事業を構築しているベンダーは、自社の損益計算書を壊すことなくこの提供はできません。私たちにはできるので、そうしています。そして、その構造的優位性を価格表上の割引パーセンテージではなく、あなたのゼロリスクでの参入として市場に提供したいと考えています。
始め方
通訳の契約を運営されている方、あるいは翻訳が必須項目となる業界で入札されている方は、パートナーページからお話を始めましょう。実際の契約を1つ、または進行中の入札を1つご用意ください。最初のワーキングセッションでは、その案件にモデルを当てはめていきます。その後に結ぶ契約は2ページで、内容はすべてここでお伝えした通りです。
FAQ
会社の収益全体からシェアを受け取るのですか？ いいえ。シェアはプラットフォームを通じて提供された契約の収益にのみ適用されます。その他の事業——翻訳業務、プラットフォームを使わないオンサイト提供、既存の契約——はモデルの対象外であり、私たちはその内容を把握していません。
私のクライアントを把握したり、連絡したりしますか？ いいえ。あなたのクライアントはあなたと契約し、あなたに支払い、あなたのブランドのみを見ます。私たちは取引の一部ではなく、あなたが教えてくださらない限り、あなたのクライアントが誰かを知りません。パートナーシップが有効な間、あなたが登録した業界および国での直接販売も行わないことをお約束します。
ユーザーアカウントはいくつ購入する必要がありますか？ 購入の必要はありません。アカウントは無料で無制限です。複数のクライアントを同時に担当するために10シートが必要でも、全通訳者にアクセス権が必要でも、アカウントを作成するだけで費用はかかりません。モデルのどこにもシート単位のライセンスはありません。
収益がない四半期はどうなりますか？ ゼロと申告し、€0の請求書を受け取ります。最低額も、固定費も、「プラットフォームメンテナンス」の項目もありません。プラットフォーム契約の収益がない四半期は、支払いがゼロの四半期です。
監査なしで私の申告をどう検証するのですか？ プラットフォーム自体が利用量を計測しています——ワークスペース内のセッションと翻訳時間です。計測された利用量に市場の通訳レートを掛ければ、想定収益が概算されます。そのため、大きく乖離した申告は自動的に検知されます。契約には監査権が含まれていません。差異が生じた場合は、あなたの帳簿の検査ではなく、対話を行います。
契約で人間の通訳者とAI翻訳が混在する場合は？ それでも申告する数字は1つです。人間/AIの分割は私たちの計測値——クライアントセッションにおけるAI翻訳時間の割合——から算出され、レートはそれに応じて調整されます。請求書には1ページの明細書が添付され、時間、分割、計算式が示されるため、支払い前に計算内容を確認できます。
「プラットフォーム契約」とは具体的に何を指しますか？ サービスの提供にプラットフォームが使用された、あなたのクライアントとの契約です。ワークスペースを通じて通訳された公判、プラットフォーム上で実行された予約、当社のインフラストラクチャ上であなたのブランドのもと提供されたセッションなどが該当します。社内ミーティングや未払いのデモ利用は、どの機能を使用していてもカウントされません。
レートは公開されていますか？ いいえ。レートはパートナーごとに合意します。構造上固定されているのは2点です。量が増えるほどレートはあなたに有利になります（税率区分のように段階的で、遡及適用はありません）。そして、プラットフォームのAIが通訳を行う契約には、あなたの通訳者が提供する契約よりも高いレートが適用されます。前者では、あなたの通訳者コストという項目が存在しないからです。
契約を結んだ後にレートを引き上げることはありますか？ すでに登録した案件および署名済みの契約は、その条件が維持されます。改定は新規案件にのみ適用されます。インテグレーターの卸価格を落札した契約の期間にわたり固定するのと同じ、グランドファザーリングの論理です。
最低コミットメント、セットアップ費、オンボーディング費はありますか？ いいえ。前払い$0、固定費$0はプログラムの請求ルールであり、プロモーション期間ではありません。あなたから私たちに移動する最初のユーロは、あなたのクライアントがすでにあなたに支払った金額のパーセンテージです。