您盈利，我们才盈利：InterMIND 合作伙伴模式如何运作

我们的合作伙伴计划，一句话就能说清：在您收到款项之前，您不需要向我们支付任何费用。预付 $0，固定费用 $0，永远如此。

只要您认真对待这句话，就会立刻产生一些合理的疑问。是哪一部分收入的分成？我们能看到您的客户吗？您需要购买多少个席位许可？某个季度您没有任何收入，会怎么样？谁来计量，您又如何确认账单无误？

本文会按顺序逐一回答这些问题，并把计算过程摆在台面上。这样您在第一次沟通之前就能了解整个模式，第一次沟通便可以聚焦于您的合同，而不是我们的运作机制。

适用对象

该计划分为两个方向，运作方式各不相同：

语言服务提供商（LSP）：提供远程或现场口译服务的口译机构，从持有国家级框架协议的大型机构，到个人口译工作室，均包括在内。您将获得一个白标交付工具：您的品牌、您的账单、您的客户。我们只对您开具的账单收入抽取分成，别无其他。
IT 与 AV 集成商：在法院、医疗等垂直领域参与投标并赢得项目的公司，在这些项目中，翻译能力只是大型标书里的一个条目。这是典型的经销商模式：整个售前阶段免费，您只在中标之后才按批发价采购。

本文大部分内容讲解 LSP 方向，因为这部分的机制最不为人所熟悉。集成商方向的概述见下文。

哪些费用与您无关，并且始终如此

先说不收费的部分，因为按席位计费的惯性思维最容易在这里造成误解。

**账户免费且不限数量。**如果您的业务需要 10 个席位同时服务多个客户，或者名册上的每位口译员都需要账户，即 50 个乃至 200 个，您只管创建。没有按席位的许可费，没有席位档位，也没有席位审计。我们不出售访问权限；访问权限是让双方都能盈利的起点。

**内部使用免费。**您团队自己的会议、销售通话、项目沟通，全部免费，包括您亲自试用语音翻译的通话。这些都不会出现在任何账单上。

**接入配置和售前免费。**搭建工作空间、为您正在争取的客户进行演示、投标前的测试演练，一律免费。如果交易没有达成，这部分成本由我们承担，而不是您。

这里没有任何隐藏条款。我们能够承担这些成本，是由成本结构决定的，详见下文。

我们对什么抽取分成

我们抽取的是您通过平台交付的客户合同上的收入的一定比例，仅此而已。

这个定义很关键，所以在此精确说明：平台合同是指与您的客户签订、且使用平台交付服务的合同，例如通过您的白标工作空间为庭审提供口译的法院框架协议，或者预约诊疗在平台上进行的医疗合同。

反过来说，这意味着：

**不是对贵公司整体收入的分成。**您的翻译业务、不使用平台的现场工作、合作之前已有的合同，都与我们无关，字面意义上的无关。
**不是按分钟、按会议或按席位收费。**使用量本身从来不是计费单位。一个使用量很大但没有对应收入的月份，不会让您付出任何费用。
**不是来自您客户的付款。**您的客户依据您的合同，付款到您的银行账户，在您的品牌之下完成。我们不参与这笔交易，也不会出现在交易中。除非您主动告知，否则我们不知道您的客户是谁。

费率按合作伙伴单独约定，不公开。但其中有两点是公开的：业务量会让费率向有利于您的方向变化，即通过平台交付的年收入越高，边际费率越低，采用阶梯档位，原理与个人所得税档位相同（超过门槛的部分适用较低费率，绝不会追溯适用于全部金额）；以及费率取决于由谁来完成口译，这一点将在再下一节中说明。

资金流转，一步一步来看

以下是一个完整季度从头到尾的流程：

**您照常赢得并交付合同。**您的客户与您签约、向您付款、看到的是您的品牌。交付在您的平台工作空间中进行。
每季度申报一个数字：该季度您在平台合同上的收入。只有一个数字。无需提供客户名称，无需提供合同副本，也不需要开放账簿。
我们开具一张发票：您申报的数字 × 您的费率。普通发票，通过普通银行转账支付。
**空季度就是一张 €0 的发票。**没有中标、客户延迟付款、业务清淡，您申报零，就欠费零。本文开头的原则不是营销话术，而是计费规则。

以下是使用占位费率的计算示例：一家机构持有一份法院框架协议，在某个季度通过平台交付后，从法院收到 €30,000。它申报 €30,000。若费率为 X%，我们的发票金额就是 €30,000 × X%。这就是双方关系中全部的行政负担：一个申报数字进，一张发票出，每年四次。

一个数字，无需审计：验证究竟如何进行

一个合理的问题是：如果您自行申报一个数字，什么能防止少报？反过来，从您的角度看：什么能防止我们无休止地质疑您的数字？

答案是，平台会对自己的使用量进行计量。您工作空间中的每一场会话、每一分钟翻译，都由我们的基础设施计数，因为基础设施由我们运营，所以我们能够看到。用计量的使用量乘以市场口译价格，就能得出一个大致的预期收入。如果某次申报明显偏离这一预期，系统会自动发现，随后它会变成一次沟通，而不是一场官司。

协议中有意不设审计权。我们从不要求查看您的账目、客户名单或合同。申报数字加上我们自己的计量，就是全部的验证机制。这也是协议本身只有两页的原因：我们没有添加的每一条条款，都为您省下了一周的法务审核时间。

人工口译与 AI 翻译适用不同费率

平台支持两种方式来交付翻译会话，它们对您的经济影响不同，因此适用不同的费率：

**由您的口译员完成会话，由平台负责交付。**口译工作由您支付报酬的真人完成。您在该合同上的利润是扣除口译员费用后剩下的部分，而我们的分成必须包含在这部分之内。费率：较低的阶梯式 X% 档。
**由平台 AI 完成口译，不安排真人口译员。**该合同上您最大的一项成本并不存在，因此每份合同的利润是人工交付情形的数倍。费率：较高的 Y%，而且就每一欧元收入而言，您保留的部分仍然远多于人工交付。较高的比例并不是惩罚，它反映的是：在这类合同中，平台完成的正是您原本需要付费请口译员来做的工作。

**您无需对任何内容做分类。**实际合同往往混合多种模式：稀有语种用真人，常见语种用 AI；白天用真人，夜间热线用 AI。按模式拆分收入，恰恰是这个模式要避免的会计负担。因此这个拆分来自我们的计量，而不是您的账簿：我们测算该季度您所有客户会话中 AI 翻译分钟数的占比，并据此混合计算费率：

有效费率 = X% + (Y% − X%) × 客户会话分钟数中的 AI 占比

您的季度发票会附带一页说明，列出计算所用的各项输入：客户会话小时数、AI 翻译小时数、最终的混合费率以及计算公式。在付款之前，您就能看到这个数字是怎么来的。以下三条边界规则确保这种混合计算公平合理：

**辅助性 AI 不算作 AI 交付。**在您的真人口译员旁同时运行的字幕或文档翻译，不会使会话归入 AI 档位。只有语音 AI 口译才计入。
**只有客户会话才计入。**您的内部会议，包括团队使用 AI 翻译的会议，永远不会进入计算。
**严重不符的情况可以双向复核。**按分钟的混合计算只是一种近似；如果您的收入结构确实与之存在偏差，那将是一次沟通和调整，而不是争议条款。

集成商方向（经销商）

对集成商而言，模式更简单，因为您的业务是投标，而不是持续的服务交付：

售前阶段免费：包括概念验证、演示环境，以及协助您撰写投标文件中的翻译部分。投标期间，您无需支付任何费用。
只有中标之后才按批发价采购，按您自己的价格转售，并保留差价。
**您的批发价在整个客户合同期内保持不变。**公共部门的合同往往以固定价格持续多年；在您已无法重新议价的合同价格之下，您的进货成本不会变动。

我们如何保护您

对平台合作伙伴来说，真正的担忧并不是费率，而是平台决定绕过他们。我们的承诺建立在结构之上，而不是承诺某个排他领域：

**您的客户只与您签约、只向您付款、只看到您的品牌。**我们不参与交易，除非您告知，否则也不知道您的客户是谁，因此我们这边根本没有任何可以用来绕开您的资源。
**已签署的条款享有费率保护。**您已签署的合同在整个合同期内保持其费率；任何调整只适用于新业务。
**我们不承诺独占某个垂直行业或区域。**我们正在建设渠道，把某个细分市场锁定给单一合作伙伴，不是我们今天能够诚实承诺的事情。

还有一点不太显眼：因为您的客户是与您签约，在您的品牌之下，所以客户关系是您的资产。白标平台会让您的业务更有价值，而不会插入到您与您所建立的一切之间。

为什么我们可以这样定价

没有什么花招，只是成本结构使然。我们自主研发并运营自己的翻译引擎，会议运行在我们自己的基础设施上。新增一位合作伙伴，连同其所有席位、工作空间和内部使用，几乎不会增加我们的成本；我们的容量是阶梯式的，我们会在需求之前提前扩容，而不是一笔随着您每创建一个账户就增长的按席位许可账单。

这意味着向您提供免费且不限量的访问，几乎不花我们什么成本；而只从您实际收入中抽取分成，无论业务量多大，对我们都是安全的。一家经济模型建立在按席位许可之上的供应商，无法向您提出这样的方案，否则会破坏它自己的损益表。我们可以，所以我们这样做。我们宁愿把这种结构性优势作为您的零风险入场方式推向市场，而不是做成价目表上的一个折扣百分比。

如何开始

如果您经营口译合同，或者在翻译属于必选条目的垂直领域参与投标，请从合作伙伴页面开始沟通。请带上一份真实的合同或一个正在进行的投标；首次工作会议的内容，就是把这个模式映射到它上面。随后的协议只有两页，而您现在已经知道其中的全部内容。

常见问题

你们会对我公司的全部收入抽取分成吗？ 不会。分成只适用于通过平台交付的合同收入。您的其他业务，包括翻译工作、不使用平台的现场交付和已有合同，完全不在该模式范围内，我们也无从得知。

你们会看到或联系我的客户吗？ 不会。您的客户只与您签约、只向您付款、只看到您的品牌。我们不参与交易，除非您告知，否则也不知道您的客户是谁。

我需要购买多少个用户账户？ 无需购买，账户免费且不限数量。如果同时服务多个客户需要 10 个席位，或者您的全部口译员名册都需要访问权限，您创建账户即可，无需为此付费。整个模式中没有任何按席位的许可费用。

如果某个季度我没有任何收入，会怎么样？ 您申报零，收到一张 €0 的发票。没有最低消费，没有固定费用，也没有“平台维护费”这类条目。没有平台合同收入的季度，就是您无需付费的季度。

不审计我，你们如何验证我的申报？ 平台会对自己的使用量进行计量，即您工作空间中的会话和翻译分钟数。用计量的使用量乘以市场口译价格，可以近似得出预期收入，因此严重偏离的申报会被自动发现。协议中不设审计权：出现差异时，触发的是一次沟通，而不是对您账簿的检查。

如果一份合同同时混合了人工口译和 AI 翻译呢？ 您仍然只需申报一个数字。人工与 AI 的比例由我们的计量系统测定，即您客户会话中 AI 翻译分钟数的占比，您的费率据此混合计算。发票会附带一页说明，列出小时数、占比和公式，让您在付款之前就能核对计算过程。

究竟什么算作“平台合同”？ 与您的客户签订、且使用平台交付服务的合同，例如通过您的工作空间进行口译的庭审、在平台上进行的预约诊疗、在我们的基础设施上以您的品牌交付的会话。内部会议和无偿的演示使用，无论使用了什么功能，都不计入。

你们的费率是公开的吗？ 不公开，费率按合作伙伴单独约定。结构上有两点是固定的：业务量会让费率向有利于您的方向变化（阶梯式，与个人所得税档位类似，绝不追溯），以及由平台 AI 完成口译的合同适用的费率高于由您的口译员交付的合同，因为在前一种情形下，您的口译成本项并不存在。

我签订合同之后，你们可以上调我的费率吗？ 您已签署的合同保持其原有条款。任何调整只适用于新交易，这与在中标合同期内锁定集成商批发价的保护逻辑相同。

是否有最低承诺、设置费或接入费？ 没有。预付 $0、固定费用 $0 是该计划的计费规则，而不是促销期。从您流向我们的第一欧元，是您的客户已经支付给您的那一欧元中的一个百分比。

只有您盈利,我们才盈利:InterMIND 合作伙伴模式如何运作