Vi tjener kun, når du tjener: sådan fungerer InterMINDs partnermodel

Vores partnerprogram kan siges i én sætning: du betaler os aldrig, før du selv har fået betaling. $0 på forhånd, $0 fast – aldrig.

Den sætning rejser rimelige spørgsmål, så snart man tager den alvorligt. En andel af hvilken omsætning? Kan vi se dine klienter? Hvor mange pladser skal du licensere? Hvad sker der i et kvartal, hvor du ikke tjener noget? Hvem tæller hvad, og hvordan ved du, at fakturaen er rigtig?

Dette indlæg besvarer alle spørgsmålene i rækkefølge, med regnestykkerne på bordet. Du kan forstå hele modellen, før I overhovedet har talt sammen første gang, så første samtale kan handle om dine kontrakter og ikke om vores mekanik.

Hvem det er til

Programmet har to spor, og de fungerer forskelligt:

Sprogtjenesteudbydere (LSP'er) – tolkebureauer, der leverer tolkning på afstand eller på stedet, fra nationale rammeaftaleholdere til enkeltmandsvirksomheder. Du får platformen som et white-label-leveringsværktøj: dit brand, din fakturering, din klient. Vi tager en omsætningsandel af det, du fakturerer – ikke andet.
IT- og AV-integratorer – virksomheder, der bygger og vinder udbud i brancher som domstole og sundhedsvæsen, hvor en oversættelsesfunktion er én linje i et større bud. Det er et klassisk forhandlerspor: hele presale-fasen er gratis, og du køber til engrospris først, når du har vundet.

Det meste af dette indlæg gennemgår LSP-sporet, fordi mekanikken er mindst velkendt der. Integratorsporet er opsummeret nedenfor.

Hvad der ikke koster dig noget – og aldrig kommer til det

Start med det, der ikke faktureres, for det er her, vanen med pris pr. plads leder en på vildspor.

Konti er gratis og ubegrænsede. Hvis din virksomhed har brug for 10 pladser for at betjene flere klienter samtidig – eller 50, eller 200 til hver tolk på din liste – opretter du dem. Der er ingen licens pr. plads, ingen pladstrin og ingen pladsrevision. Vi sælger ikke adgang. Adgang er vejen til det punkt, hvor vi begge tjener penge.

Internt brug er gratis. Dit teams egne møder, salgsopkald og projektopkald, også opkald hvor du selv prøver stemmeoversættelsen af. Intet af det optræder på nogen faktura.

Onboarding og presale er gratis. Opsætning af dit workspace, demosessioner for en klient, du pitcher til, og testkørsler før en udbudsafgivelse er gratis. Hvis aftalen ikke bliver til noget, var omkostningen vores, ikke din.

Der er ingen skjult hage. Grunden til, at vi har råd til det, er strukturel, og den er beskrevet nedenfor.

Hvad vi tager en andel af

Vi tjener en procentdel af din omsætning på klientkontrakter, der leveres via platformen. Intet andet.

Definitionen er vigtig, så her er den præcist: en platformskontrakt er en kontrakt med din klient, hvor platformen er brugt til at levere ydelsen – for eksempel en rammeaftale med en domstol, hvor retsmøder tolkes via dit white-label-workspace, eller en sundhedskontrakt, hvor aftaler afvikles på den.

Hvad det betyder negativt:

Ikke en andel af din virksomheds omsætning. Din oversættelsesforretning, dit arbejde på stedet uden platformen og kontrakter fra før partnerskabet er bogstaveligt talt ikke vores sag.
Ikke et gebyr pr. minut, pr. møde eller pr. plads. Selve forbruget er aldrig den fakturerbare enhed. En travl måned uden omsætning knyttet til sig koster dig ingenting.
Ikke en betaling fra din klient. Din klient betaler dig, på din kontrakt, til din bankkonto, under dit brand. Vi er ikke en del af transaktionen og ikke synlige i den. Vi ved ikke, hvem dine klienter er, medmindre du vælger at fortælle os det.

Satsen aftales pr. partner og er ikke offentlig. To ting om den er offentlige: volumen flytter den til din fordel – jo mere årlig omsætning du leverer via platformen, jo lavere marginalsats, i trinvise intervaller der fungerer som skattetrin (en lavere sats gælder for omsætning over en tærskel, aldrig med tilbagevirkende kraft på hele summen) – og satsen afhænger af, hvem der tolker, hvilket afsnittet efter det næste forklarer.

Pengestrømmen, trin for trin

Her er et helt kvartal fra start til slut:

Du vinder og leverer kontrakter som sædvanlig. Din klient skriver under hos dig, betaler dig og ser dit brand. Leveringen kører via dit platforms-workspace.
Én gang i kvartalet opgiver du ét tal: din omsætning på platformskontrakter for kvartalet. Ét beløb. Ingen klientnavne, ingen kontraktkopier, ingen åbnede regnskaber.
Vi sender én faktura: dit opgivne beløb × din sats. En almindelig faktura, betalt med almindelig bankoverførsel.
Et tomt kvartal er en faktura på €0. Vandt du ikke udbuddet, betalte klienten for sent, eller var der stille – så opgiver du nul og skylder nul. Princippet øverst i dette indlæg er ikke markedsføring, det er faktureringsreglen.

Eksempel med en pladsholdersats: Et bureau har en rammeaftale med en domstol og modtager €30.000 fra domstolen i et kvartal, leveret via platformen. Det opgiver €30.000. Ved en sats på X% er vores faktura €30.000 × X%. Det er hele den administrative byrde i forholdet: ét opgivet tal ind, én faktura ud, fire gange om året.

Ét tal, ingen revisioner – sådan fungerer verificeringen i praksis

Et rimeligt spørgsmål: Hvis du selv opgiver ét beløb, hvad forhindrer så nogen i at opgive for lidt? Og omvendt, fra din side: Hvad forhindrer os i at anfægte dit beløb i det uendelige?

Svaret er, at platformen måler sit eget forbrug. Hver session i dit workspace og hvert oversat minut tælles af vores infrastruktur – vi driver den, så vi ser det. Målt forbrug gange markedets tolkesatser giver en omtrentlig forventet omsætning. Hvis en opgørelse ligger voldsomt uden for den forventning, er det automatisk synligt – og det bliver til en samtale, ikke en retssag.

Aftalen indeholder bevidst ingen revisionsret. Vi beder aldrig om at se dit regnskab, din klientliste eller dine kontrakter. Opgørelsen plus vores egen måler er hele verificeringsapparatet. Det er også derfor, selve aftalen fylder to sider: hver klausul, vi ikke har tilføjet, er en uge med juridisk gennemgang, du ikke bruger.

Menneskelig tolkning og AI-oversættelse har forskellige satser

Platformen understøtter to måder at levere en oversat session på, og de er økonomisk forskellige for dig – derfor har de forskellige satser:

Din tolk arbejder sessionen; platformen leverer den. Tolkningen udføres af et menneske, du betaler. Din avance på kontrakten er det, der er tilbage efter tolkens honorar – og vores andel skal kunne være i den. Sats: det lavere, trinvise X%-bånd.
Platformens AI tolker; ingen menneskelig tolk er involveret. Din største omkostningspost på kontrakten findes ikke, så din avance pr. kontrakt er et multiplum af avancen ved menneskelig levering. Sats: et højere Y% – og du beholder stadig langt mere pr. euro end ved menneskelig levering. Den højere procentdel er ikke en straf. Den afspejler, at platformen på disse kontrakter udfører det arbejde, du ellers ville betale en tolk for.

Du klassificerer ingenting. Rigtige kontrakter blander former – et menneske til sjældne sprog, AI til almindelige; et menneske om dagen, AI til natlinjen. At opdele din omsætning efter form ville være præcis den regnskabsbyrde, denne model er til for at undgå. Derfor kommer opdelingen fra vores måler og ikke fra dine bøger: Vi måler andelen af AI-oversatte minutter på tværs af dine klientsessioner i kvartalet og blander satsen derefter:

effektiv sats = X% + (Y% − X%) × AI-andel af klientsessionsminutter

Din kvartalsfaktura kommer med en enkeltsidet opgørelse, der viser grundlaget: klientsessionstimer, AI-oversatte timer, den resulterende blandede sats og formlen. Du kan se, hvor tallet kommer fra, før du betaler det. Tre grænseregler holder blandingen redelig:

Assisterende AI tæller ikke som AI-levering. Undertekster eller dokumentoversættelse, der kører ved siden af din menneskelige tolk, flytter ikke en session over i AI-båndet. Kun talt AI-tolkning tæller.
Kun klientsessioner tæller. Dine interne møder – også dem, hvor dit team bruger AI-oversættelse – indgår aldrig i beregningen.
Et grovt misforhold kan gennemgås i begge retninger. Den minutbaserede blanding er en tilnærmelse. Hvis din omsætningsstruktur reelt afviger fra den, er det en samtale og en justering, ikke en tvistklausul.

Integratorsporet (forhandler)

For integratorer er modellen enklere, fordi din forretning er udbud og ikke tilbagevendende servicelevering:

Presale-fasen er gratis – proof of concept, demomiljøer og hjælp til oversættelsesafsnittet i dit udbudssvar. Du betaler ingenting, mens buddet er åbent.
Du køber til engrospris først, når du har vundet, sælger videre til din egen pris og beholder avancen.
Din engrospris er beskyttet for hele varigheden af din klientkontrakt. Offentlige kontrakter løber i årevis til faste priser. Din indkøbspris flytter sig ikke under en pris, du ikke længere kan genforhandle.

Hvad beskytter dig mod os

En platformspartners reelle bekymring er ikke satsen, men at platformen beslutter sig for at gå uden om dem. Det, vi forpligter os til, er strukturelt og ikke et lovet territorium:

Din klient har kontrakt med dig, betaler dig og ser kun dit brand. Vi er ikke en del af transaktionen og ved ikke, hvem dine klienter er, medmindre du fortæller os det – der er intet på vores side at gå uden om dig med.
Underskrevne vilkår er beskyttet. Kontrakter, du har underskrevet, beholder deres sats i hele deres løbetid. Enhver ændring gælder kun for ny forretning.
Det, vi ikke lover, er en eksklusiv branche eller et eksklusivt territorium. Vi er ved at bygge kanalen, og at låse et segment til én partner er ikke noget, vi ærligt kunne forpligte os til i dag.

Og endnu en, mindre åbenlys: Fordi dine klienter har kontrakt med dig, under dit brand, er klientforholdet dit aktiv. En white-label-platform gør din virksomhed mere værd; den stiller sig ikke imellem dig og det, du har bygget.

Hvorfor vi kan prissætte på denne måde

Intet trick, bare omkostningsstruktur. Vi har bygget og driver vores egen oversættelsesmotor og afvikler møder på vores egen infrastruktur. At tilføje en partner – med alle deres pladser, workspaces og internt brug – tilføjer cirka ingenting til vores omkostninger. Vores kapacitet er en trappefunktion, vi udvider forud for efterspørgslen, ikke en licensregning pr. plads, der vokser med hver konto, du opretter.

Det betyder, at fri, ubegrænset adgang næsten ikke koster os noget, og at det er sikkert for os kun at tage vores indtjening som en andel af din faktiske omsætning, uanset volumen. En leverandør, hvis økonomi bygger på licensering pr. plads, kan ikke give dig dette tilbud uden at bryde sit eget regnskab. Det kan vi, så det gør vi – og vi tager hellere den strukturelle fordel med på markedet som din risikofri indgang end som en rabatprocent på en prisliste.

Sådan kommer du i gang

Hvis du driver tolkekontrakter – eller byder i brancher, hvor oversættelse er en påkrævet linje – starter samtalen på partnersiden. Tag én rigtig kontrakt eller ét aktuelt bud med; første arbejdssession handler om at lægge modellen ned over det. Aftalen, der følger, er på to sider, og du ved nu alt, hvad der står i den.

FAQ

Tager I en andel af hele min virksomheds omsætning? Nej. Andelen gælder kun omsætning på kontrakter, der leveres via platformen. Din øvrige forretning – oversættelsesarbejde, levering på stedet uden platformen og eksisterende kontrakter – ligger helt uden for modellen, og vi har ingen indsigt i den.

Ser I eller kontakter I mine klienter? Nej. Din klient har kontrakt med dig, betaler dig og ser kun dit brand. Vi er ikke en del af transaktionen og ved ikke, hvem dine klienter er, medmindre du fortæller os det.

Hvor mange brugerkonti skal jeg købe? Ingen – konti er gratis og ubegrænsede. Hvis det kræver 10 pladser at betjene flere klienter samtidig, eller hele din tolkeliste skal have adgang, opretter du kontiene og betaler intet for dem. Der er ingen licens pr. plads nogen steder i modellen.

Hvad sker der i et kvartal, hvor jeg ikke tjener noget? Du opgiver nul og modtager en faktura på €0. Ingen minimumsbeløb, ingen faste gebyrer, ingen linje med "platformsvedligeholdelse". Et kvartal uden omsætning på platformskontrakter er et kvartal, hvor du ikke betaler noget.

Hvordan verificerer I min opgørelse uden at revidere mig? Platformen måler sit eget forbrug – sessioner og oversatte minutter i dit workspace. Målt forbrug gange markedets tolkesatser giver en tilnærmet forventet omsætning, så en voldsomt afvigende opgørelse er automatisk synlig. Aftalen indeholder ingen revisionsret: en uoverensstemmelse udløser en samtale, ikke en gennemgang af dine bøger.

Hvad hvis en kontrakt blander menneskelige tolke og AI-oversættelse? Du opgiver stadig ét tal. Opdelingen mellem menneske og AI måles af vores måler – andelen af AI-oversatte minutter i dine klientsessioner – og din sats blandes derefter. Fakturaen kommer med en enkeltsidet opgørelse, der viser timerne, opdelingen og formlen, så regnestykket ligger åbent, før du betaler.

Hvad tæller præcis som en "platformskontrakt"? En kontrakt med din klient, hvor platformen er brugt til at levere ydelsen – retsmøder tolket via dit workspace, aftaler afviklet på det, sessioner leveret under dit brand på vores infrastruktur. Interne møder og ubetalt demobrug tæller aldrig med, uanset hvilke funktioner de bruger.

Er jeres satser offentlige? Nej – satser aftales pr. partner. To ting ligger fast i strukturen: volumen flytter satsen til din fordel (trinvis, som skattetrin, aldrig med tilbagevirkende kraft), og kontrakter, hvor platformens AI tolker, har en højere sats end kontrakter, som dine tolke leverer – fordi din tolkeomkostningspost ikke findes på de første.

Kan I hæve min sats, efter jeg har underskrevet kontrakter på den? Kontrakter, du har underskrevet, beholder deres vilkår. Enhver ændring gælder kun nye aftaler – samme beskyttelseslogik, som fastlåser en integrators engrospris i en vundet kontrakts løbetid.

Er der et mindstekøb, et oprettelsesgebyr eller et onboardinggebyr? Nej. $0 på forhånd og $0 fast er programmets faktureringsregel, ikke en kampagneperiode. Den første euro, der flytter sig fra dig til os, er en procentdel af en euro, som din klient allerede har betalt dig.