[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"blog-post-zh-\u002Fpartner-program-how-it-works":3},{"page":4,"surround":484},{"id":5,"title":6,"authors":7,"badge":10,"body":11,"date":471,"description":472,"extension":473,"genre":474,"heroOrder":475,"image":476,"meta":477,"navigation":478,"no-translate":479,"path":480,"rank-country":475,"rank-keywords":475,"rank-tag":475,"seo":481,"stem":482,"updated":475,"__hash__":483},"blog_zh\u002Fblog\u002Fpartner-program-how-it-works.md","我们只在您盈利时盈利：InterMIND 合作伙伴模式的工作原理",[8],{"name":9},"The Mind.com Team","Guide",{"type":12,"value":13,"toc":455},"minimark",[14,19,27,35,38,42,45,69,78,82,89,95,101,107,113,116,123,130,133,153,164,168,171,198,209,213,220,226,233,237,244,258,264,272,275,295,299,303,306,326,329,332,352,362,365,368,371,381,384,392,395,401,407,413,419,425,431,437,443,449],[15,16,18],"h1",{"id":17},"您赚到了我们才赚intermind-合作伙伴模式如何运作","您赚到了，我们才赚：InterMIND 合作伙伴模式如何运作",[20,21,22,23],"p",{},"我们的合作伙伴计划可以用一句话概括：",[24,25,26],"strong",{},"您永远先收到款项，再向我们支付。0 预付，0 固定费用——始终如此。",[20,28,29,30,34],{},"认真对待这句话，就会提出合理的疑问。分享",[31,32,33],"em",{},"哪一部分","收入？我们会看到您的客户吗？您需要许可多少个席位？在某个季度您没有收入时怎么办？谁来计数、如何计数，您又怎么知道发票金额是正确的？",[20,36,37],{},"本文逐一回答这些问题，并将计算方式摆在台面上。它的存在是为了让您在第一次通话前就能理解整个模式——这样第一次通话就能讨论您的合同，而不是我们的机制。",[39,40,41],"h2",{"id":41},"适用对象",[20,43,44],{},"该计划有两个赛道，运作方式各不相同：",[46,47,48,59],"ul",{},[49,50,51,54,55,58],"li",{},[24,52,53],{},"语言服务提供商 (LSP)","——提供远程或现场口译的口译机构，从国家级框架协议持有者到单人执业者。您将平台作为",[24,56,57],{},"白标交付工具","使用：您的品牌、您的账单、您的客户。我们按您的账单收入抽取分成——仅此而已。",[49,60,61,64,65,68],{},[24,62,63],{},"IT 和 AV 集成商","——在法院和医疗等垂直领域参与投标并中标的公司，在这些领域中，翻译能力是更大规模投标中的一个条目。这是一个经典的",[24,66,67],{},"转售商","赛道：整个售前阶段免费，您仅在中标后以批发价采购。",[20,70,71,72,77],{},"本文大部分内容围绕 LSP 赛道展开，因为其机制最不为人所熟悉。集成商赛道的概述见",[73,74,76],"a",{"href":75},"#the-integrator-track-reseller","下文","。",[39,79,81],{"id":80},"零成本而且始终如此","零成本——而且始终如此",[20,83,84,85,88],{},"先从",[31,86,87],{},"不","计费的部分说起，因为按席位的计费习惯容易产生误导。",[20,90,91,94],{},[24,92,93],{},"账户免费且不限数量。"," 如果您的业务需要 10 个席位来同时服务多个客户——或者 50 个、200 个，为您名册上的每位口译员都配备——您直接创建即可。没有按席位的许可费、没有席位分级、没有席位审计。我们出售的不是访问权限；访问权限是让双方都赚到钱的前提。",[20,96,97,100],{},[24,98,99],{},"内部使用免费。"," 您团队的内部会议、销售电话、项目沟通——所有这些，包括您自己试用语音翻译的通话，都不会出现在任何发票上。",[20,102,103,106],{},[24,104,105],{},"入驻和售前免费。"," 搭建工作空间、为您正在争取的客户做演示、投标前测试运行——全部免费。如果交易没有达成，这笔成本由我们承担，而非您。",[20,108,109,110,77],{},"这里没有隐藏的陷阱。我们能承担这些成本的原因是结构性的，详见",[73,111,76],{"href":112},"#why-we-can-price-this-way",[39,114,115],{"id":115},"我们抽取分成的内容",[20,117,118,119,122],{},"我们从",[24,120,121],{},"您通过平台交付的客户合同收入","中抽取一定百分比。仅此而已。",[20,124,125,126,129],{},"定义至关重要，因此在此精确定义：",[31,127,128],{},"平台合同","是指您与客户之间、通过平台交付服务的合同——例如，庭审通过您的白标工作空间进行口译的法院框架协议，或预约在其上运行的医疗合同。",[20,131,132],{},"反过来说，这意味着：",[46,134,135,141,147],{},[49,136,137,140],{},[24,138,139],{},"不是您公司总收入的分成。"," 您的翻译业务、未通过平台交付的现场工作、合作前已有的合同——这些完全不关我们的事。",[49,142,143,146],{},[24,144,145],{},"不是按分钟、按会议或按席位的费用。"," 使用量本身从不作为计费单位。一个繁忙但没有产生收入的月份，您无需支付任何费用。",[49,148,149,152],{},[24,150,151],{},"不是来自您客户的付款。"," 您的客户在您的合同下、向您的银行账户、以您的品牌向您付款。我们不参与交易，在交易中也不可见。除非您主动告知，否则我们不知道您的客户是谁。",[20,154,155,156,159,160,163],{},"费率按合作伙伴单独商定，不公开。有两点是公开的：",[24,157,158],{},"业务量越大，费率越有利于您","——您通过平台交付的年收入越多，边际费率越低，采用类似税率的分级阶梯式计算（较低费率仅适用于超过门槛值的部分收入，绝不追溯适用于全部金额）——以及",[24,161,162],{},"费率取决于由谁进行口译","，下下节将对此进行说明。",[39,165,167],{"id":166},"资金流向逐步说明","资金流向，逐步说明",[20,169,170],{},"以下是一个完整季度，从头到尾：",[172,173,174,180,186,192],"ol",{},[49,175,176,179],{},[24,177,178],{},"您如常中标并交付合同。"," 您的客户与您签约、向您付款、看到的是您的品牌。交付通过您的平台工作空间进行。",[49,181,182,185],{},[24,183,184],{},"每季度一次，您申报一个数字","：该季度平台合同收入。一个数字。无需客户名称、无需合同副本、无需公开账本。",[49,187,188,191],{},[24,189,190],{},"我们开具一张发票","：您申报的金额 × 您的费率。一张常规发票，通过常规银行转账支付。",[49,193,194,197],{},[24,195,196],{},"零收入的季度对应一张 €0 发票。"," 没有中标、客户延迟付款、业务清淡——您申报零，欠款为零。本文开头的那句话不是营销话术，而是计费规则。",[20,199,200,201,204,205,208],{},"用占位费率举例：某机构持有一项法院框架协议，在一个季度内通过平台交付服务并从法院收到 ",[24,202,203],{},"€30,000","。该机构申报 €30,000。按 X% 的费率计算，我们的发票金额为 ",[24,206,207],{},"€30,000 × X%","。这就是整个合作关系的全部行政负担：一年四次，每次输入一个申报数字，输出一张发票。",[39,210,212],{"id":211},"一个数字无需审计验证实际如何运作","一个数字，无需审计——验证实际如何运作",[20,214,215,216,219],{},"一个合理的问题：如果您自行申报一个数字，什么能阻止有人少报？对称地，从您的角度看：什么能阻止",[31,217,218],{},"我们","无休止地质疑您的数字？",[20,221,222,223,77],{},"答案是平台会自行计量使用情况。您工作空间中的每一场会议、每一个翻译分钟，都由我们的基础设施计数——我们运营它，因此我们能看到。计量使用量乘以市场口译费率可以得出一个粗略的预期收入。如果申报值与预期严重偏离，系统会自动发现——届时这将变成",[24,224,225],{},"一次对话，而非一场官司",[20,227,228,229,232],{},"我们有意在协议中",[24,230,231],{},"不设审计权","。我们从不要求查看您的财务账目、客户名单或合同。申报数字加上我们自身的计量数据就是全部的验证机制。这也是为什么协议本身只有两页：每一条我们没有添加的条款，都意味着您不必花费一周的法律审查时间。",[39,234,236],{"id":235},"人工口译与-ai-翻译适用不同费率","人工口译与 AI 翻译适用不同费率",[20,238,239,240,243],{},"平台支持两种翻译会话交付方式，它们对",[31,241,242],{},"您","而言在经济上是不同的——因此适用不同费率：",[46,245,246,252],{},[49,247,248,251],{},[24,249,250],{},"您的口译员执行会话；平台负责交付。"," 口译由您付费的人工完成。您在该合同上的利润是扣除口译员费用后的剩余部分——我们的分成必须包含在其中。费率：较低的分级 X% 区间。",[49,253,254,257],{},[24,255,256],{},"平台 AI 完成口译；不涉及人工口译员。"," 您在该合同上最大的成本项不存在，因此您每份合同的利润是人工交付情况的数倍。费率：较高的 Y%——但您每欧元仍然保留远高于人工交付的利润。较高百分比不是惩罚；它反映的是在这些合同中，平台承担了您原本需要付费给口译员的工作。",[20,259,260,263],{},[24,261,262],{},"您无需进行任何分类。"," 真实合同会混合模式——稀有语种用人工，常见语种用 AI；白天用人工，夜间热线用 AI。按模式拆分收入正是本模型旨在避免的会计负担。因此，拆分来自我们的计量数据，而非您的账本：我们测量季度内您客户会议中 AI 翻译分钟的占比，并据此混合费率：",[265,266,267],"blockquote",{},[20,268,269],{},[24,270,271],{},"有效费率 = X% + (Y% − X%) × 客户会议中 AI 翻译分钟的占比",[20,273,274],{},"您的季度发票附带一页说明，展示各项输入数据：客户会议小时数、AI 翻译小时数、由此得出的混合费率以及计算公式。您在付款前就能看到这个数字的来源。三条边界规则确保混合计算的公正性：",[172,276,277,283,289],{},[49,278,279,282],{},[24,280,281],{},"辅助型 AI 不计入 AI 交付。"," 在人工口译旁运行的字幕或文档翻译不会将会话归入 AI 区间。仅口语 AI 口译计入。",[49,284,285,288],{},[24,286,287],{},"仅客户会议计入。"," 您的内部会议——包括团队使用 AI 翻译的会议——从不纳入计算。",[49,290,291,294],{},[24,292,293],{},"严重偏差可双向复核。"," 基于分钟数的混合是近似值；如果您的收入结构与之确实存在差异，那将是一次对话和调整，而非争议条款。",[296,297],"span",{"id":298},"the-integrator-track-reseller",[39,300,302],{"id":301},"集成商赛道转售商","集成商赛道（转售商）",[20,304,305],{},"对于集成商，模式更简单，因为您的业务是投标，而非持续性服务交付：",[46,307,308,314,320],{},[49,309,310,313],{},[24,311,312],{},"售前阶段免费","——概念验证、演示环境、以及投标文件中翻译部分的协助。投标期间您无需支付任何费用。",[49,315,316,319],{},[24,317,318],{},"您仅在中标后以批发价采购","，以您的价格转售，保留差价。",[49,321,322,325],{},[24,323,324],{},"您的批发价在整个客户合同期限内保持不变。"," 公共部门合同以固定价格运行多年；您的投入成本不会在您已无法重新谈判的价格之下发生变动。",[39,327,328],{"id":328},"我们对您的保护机制",[20,330,331],{},"平台合作伙伴真正的担忧不是费率——而是平台决定绕过他们直接接触客户。三项承诺直接回应这一问题：",[46,333,334,340,346],{},[49,335,336,339],{},[24,337,338],{},"交易报备。"," 报备您正在推进的交易，该交易即归您所有。",[49,341,342,345],{},[24,343,344],{},"不在您的区域内直接销售。"," 合作有效期间，我们不在您已报备的垂直领域和国家直接销售。",[49,347,348,349,77],{},"对于承诺深耕的合作伙伴，可提供在您垂直领域和国家内",[24,350,351],{},"12 个月的独家授权",[20,353,354,355,357,358,361],{},"还有一点不太明显：因为您的客户是与",[31,356,242],{},"签约，在",[31,359,360],{},"您的","品牌下，客户关系是您的资产。白标平台让您更有价值；它不会把自己插入您和您已建立的业务之间。",[296,363],{"id":364},"why-we-can-price-this-way",[39,366,367],{"id":367},"我们为何能如此定价",[20,369,370],{},"没有花招，只是成本结构。我们自主构建并运营翻译引擎，在自己的基础设施上运行会议。增加一个合作伙伴——包括其所有席位、工作空间和内部使用——几乎不增加我们的成本；我们的产能是阶梯式的，我们会在需求之前扩展产能，而不是一张随您每创建一个账户而增长的按席位许可账单。",[20,372,373,374,377,378,380],{},"这意味着给予您免费无限制访问对我们来说几乎不产生成本，而仅从您的",[31,375,376],{},"实际","收入中抽取分成，无论业务量多大，对我们都是安全的。一个经济模式建立在按席位许可基础上的供应商，无法在不破坏自身损益表的情况下为您提供这样的条件。我们可以，所以我们这样做——而且我们宁愿将这一结构性优势作为",[31,379,360],{},"零风险切入点推向市场，而不是作为价目表上的折扣百分比。",[39,382,383],{"id":383},"如何开始",[20,385,386,387,391],{},"如果您经营口译合同——或在翻译为必需条目的垂直领域投标——对话从",[73,388,390],{"href":389},"\u002Fpartners","合作伙伴页面","开始。带来一份真实合同或一个正在进行的投标；首次工作会谈将围绕如何将模式映射到该合同上展开。之后的协议只有两页，而您现在已经了解其中的全部内容。",[39,393,394],{"id":394},"常见问题",[20,396,397,400],{},[24,398,399],{},"你们会抽取我公司全部收入的分成吗？","\n不会。分成仅适用于通过平台交付的合同收入。您的其他业务——翻译工作、未通过平台的现场交付、既有合同——完全不在该模式范围内，我们对这些没有可见性。",[20,402,403,406],{},[24,404,405],{},"你们会看到或联系我的客户吗？","\n不会。您的客户与您签约、向您付款、只看到您的品牌。我们不参与交易，除非您告知，否则不知道您的客户是谁。合作有效期间，我们还承诺不在您已报备的垂直领域和国家直接销售。",[20,408,409,412],{},[24,410,411],{},"我需要购买多少个用户账户？","\n无需购买——账户免费且不限数量。如果同时服务多个客户需要 10 个席位，或者您整个口译员名册都需要访问权限，您直接创建账户即可，无需付费。整个模式中没有任何按席位的许可费。",[20,414,415,418],{},[24,416,417],{},"在某个季度我没有收入时怎么办？","\n您申报零，收到一张 €0 发票。没有最低消费、没有固定费用、没有\"平台维护\"条目。没有平台合同收入的季度，您无需支付任何费用。",[20,420,421,424],{},[24,422,423],{},"你们如何在不审计我的情况下验证我的申报？","\n平台会自行计量使用情况——您工作空间中的会议和翻译分钟。计量使用量乘以市场口译费率可近似预期收入，因此严重偏离的申报会自动被发现。协议不设审计权：偏差触发的是对话，而非对您账目的检查。",[20,426,427,430],{},[24,428,429],{},"如果一份合同混合了人工口译和 AI 翻译怎么办？","\n您仍然只申报一个数字。人工\u002FAI 的拆分由我们的计量数据测量——客户会议中 AI 翻译分钟的占比——并据此混合您的费率。发票附带一页说明，展示小时数、拆分比例和计算公式，因此您在付款前就能看到全部计算。",[20,432,433,436],{},[24,434,435],{},"什么才算\"平台合同\"？","\n您与客户之间、通过平台交付服务的合同——通过您的工作空间进行口译的庭审、在其上运行的预约、以您的品牌在我们的基础设施上交付的会话。内部会议和未付费的演示使用从不计入，无论使用了哪些功能。",[20,438,439,442],{},[24,440,441],{},"你们的费率公开吗？","\n不公开——费率按合作伙伴单独商定。结构中有两点是固定的：业务量使费率向有利于您的方向变动（分级阶梯式，类似税率，绝不追溯）；以及平台 AI 完成口译的合同费率高于您的口译员交付的合同——因为在前者中，您的口译员成本项不存在。",[20,444,445,448],{},[24,446,447],{},"我已按某费率签约后，你们能否提高我的费率？","\n您已报备的交易和已签署的合同保持原有条款不变。任何修订仅适用于新交易——这与将集成商批发价在中标合同期限内固定不变的延续逻辑相同。",[20,450,451,454],{},[24,452,453],{},"是否有最低承诺、设置费或入驻费？","\n没有。0 预付和 0 固定费用是该计划的计费规则，而非促销期。您向我们支付的第一欧元，是您的客户已经向您支付的一欧元中的一定百分比。",{"title":456,"searchDepth":457,"depth":458,"links":459},"",2,3,[460,461,462,463,464,465,466,467,468,469,470],{"id":41,"depth":457,"text":41},{"id":80,"depth":457,"text":81},{"id":115,"depth":457,"text":115},{"id":166,"depth":457,"text":167},{"id":211,"depth":457,"text":212},{"id":235,"depth":457,"text":236},{"id":301,"depth":457,"text":302},{"id":328,"depth":457,"text":328},{"id":367,"depth":457,"text":367},{"id":383,"depth":457,"text":383},{"id":394,"depth":457,"text":394},"2026-08-02","我们的合作伙伴计划的完整机制，端到端：哪些内容永久免费，我们在哪些方面收取收入分成，季度申报如何运作，我们如何在不进行审计的情况下进行验证，以及什么能保护合作伙伴。本文的编写方式让您无需一次澄清电话即可做出决定。","md","editorial",null,"\u002Fblog\u002Fpartner-program-how-it-works.svg",{},true,false,"\u002Fblog\u002Fpartner-program-how-it-works",{"title":6,"description":472},"blog\u002Fpartner-program-how-it-works","Tjd1jToy69pSpMbSBH5yisHLCaU0J94nJ9KjVdYZ00U",[485,490],{"title":486,"path":487,"stem":488,"description":489,"children":-1},"口译与笔译：有什么区别 — 以及各种口译类型详解 (2026)","\u002Fblog\u002Finterpretation-vs-translation","blog\u002Finterpretation-vs-translation","口译实时转换口语；笔译转换书面文本。这是一份通俗易懂的指南，旨在阐明两者的区别，涵盖各种口译类型（同声传译、交替传译、耳语传译、联络传译）、交付形式（现场、OPI、VRI、RSI、AI），以及哪种适合您的情况。",{"title":491,"path":492,"stem":493,"description":494,"children":-1},"英语-意大利语语音翻译器：用于短语，也用于对话","\u002Fblog\u002Ftraduttore-inglese-italiano-vocale","blog\u002Ftraduttore-inglese-italiano-vocale","英语-意大利语语音翻译器能很好地处理短语——例如菜单、方向指引。然而，英语与意大利语使用者之间的工作通话则是完全不同的任务。了解各自的功能，以及两者的界限所在。"]